90后男孩做“新農(nóng)人”，種“高山放心菜”，用微信賣菜

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2014-10-24 13:43:45
來源：浙江日報編輯：代麗云

　　[國內(nèi)新聞]“東白佃農(nóng)”，是23歲的大學(xué)生金志鵬的微信賬號。這個90后男生，學(xué)的是現(xiàn)代味十足的機械制造與自動化專業(yè)，卻利用周末和節(jié)假日，一頭扎進農(nóng)耕土地，把田間地頭當(dāng)作自己的逐夢場。老家在農(nóng)村的金志鵬說，他想當(dāng)農(nóng)民。不過他要當(dāng)?shù)慕^不是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民，而是成為一個“新農(nóng)人”，種“高山放心菜”，用微信接訂單，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植業(yè)的天地里走出一條新路。

　　山鄉(xiāng)男孩憂農(nóng)事

　　10月的東白山。在自己承包的50畝菜地里，金志鵬俯身扒拉了一下泥土，生姜露出鮮嫩的黃色——這顆近兩年前在腦海中醞釀的種子，如今終于在家鄉(xiāng)的泥土里結(jié)出豐碩果實，讓金志鵬心里別有一番滋味。

　　2013年初，爆發(fā)于山東的“毒姜”事件轟動一時，也給當(dāng)時正在杭州工科院校就讀的大學(xué)新生金志鵬帶來很大觸動：“為什么農(nóng)民要種這些連自己都不吃的農(nóng)產(chǎn)品?”

　　聯(lián)想他的家鄉(xiāng)東白湖鎮(zhèn)，作為諸暨市香榧主產(chǎn)區(qū)之一，大年與小年的價格落差一直是每個榧農(nóng)的心頭痛。與很多農(nóng)產(chǎn)品一樣，每一次高價都會給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來極大的種植熱情，但這股熱情必然在一段時間后帶來高產(chǎn)之下的低價。

　　在金志鵬看來，這也是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的邏輯：農(nóng)民盲目追求收益，提高產(chǎn)量，但低廉的售價又促使農(nóng)民追求更高的產(chǎn)量和更低的成本。這是個死循環(huán)，不顧食品安全用藥增產(chǎn)，正是發(fā)生在這個死循環(huán)中。

　　金志鵬開始頻繁出入學(xué)校附近的超市，觀察記錄蔬菜區(qū)消費者的基本特點和購買情況，并嘗試從網(wǎng)絡(luò)購買優(yōu)質(zhì)種子，與表哥一起從山上挑下近700斤肥土，利用雙休日在自家自留地里培育菜苗。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷助增收

　　后來發(fā)生的一件事，更加堅定了金志鵬的想法。

　　前幾年，諸暨香榧價格一路走高，香榧苗也水漲船高，吸引了大批種植者，其中也包括金志鵬的父親老金。但近兩年，香榧遭遇市場寒流，價格直線下滑，老金和村里人種植的數(shù)萬株香榧苗成了燙手山芋。

　　金志鵬通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺，試著發(fā)布了幾條售苗信息，竟然就聯(lián)系上了遠在臨安的買家。金志鵬順利地把父親手里的近兩萬株香榧苗，以高于批發(fā)商收購價的價格，賣給了香榧種植戶。鄰居們得知后，紛紛上門請他幫忙，金志鵬又幫鄉(xiāng)親賣出總價近50萬元的樹苗。

　　此事給了金志鵬以極大的勇氣。“現(xiàn)在大學(xué)生涉農(nóng)的人比較少，我希望可以做到傳統(tǒng)農(nóng)民做不到的事情：不用農(nóng)藥，使用土肥，按照農(nóng)村傳統(tǒng)方法種植蔬菜，通過網(wǎng)絡(luò)開啟高山農(nóng)場直接對接城市社區(qū)的農(nóng)業(yè)新模式。”

　　金志鵬開始了大膽的嘗試。他找到隔壁東白山村的村干部老許，表示想承包幾畝土地，得到了老許的支持?？吹絻鹤诱嫘恼\意要創(chuàng)業(yè)，父親默默替他支付了部分租金。

　　今年6月初，金志鵬通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)出了向高考生免費贈送“高山放心蔬菜”的公益消息。連續(xù)3天，他帶著全家人在諸暨城區(qū)定點派發(fā)茄子、辣椒、南瓜等蔬菜。于是，金志鵬種植的高山蔬菜，走上了城里人的餐桌。而“東白佃農(nóng)”這個微信號，也成了諸暨關(guān)注度很高的“網(wǎng)絡(luò)達人”。

　　創(chuàng)業(yè)夢想在路上

　　創(chuàng)業(yè)初期的金志鵬也遇到了各種考驗。去年4月陸續(xù)大面積種植了蔬菜后，即將成熟卻遭遇酷熱干旱，大部分蔬菜被曬死。還在讀大學(xué)的他，經(jīng)常利用周末和節(jié)假日，學(xué)校、田地兩頭跑。他的辛苦付出，也打動了學(xué)院老師，聽說這個年輕人的奮斗故事后，校方破例準(zhǔn)許他多次請假。

　　功夫不負有心人。短短4個多月，金志鵬的“高山放心蔬菜”僅在諸暨城區(qū)就有了70多個會員客戶，而這還不包括飯店等大客戶。

　　每周，金志鵬會提前通過微信公眾號或微信朋友圈發(fā)布信息，客戶只需通過微信下單。接單后，他會按地址統(tǒng)一派送，一周送兩次，每月收費500元。

　　客戶既可以按口味喜好“私人訂制”，也可以選擇放心省事的“大雜燴”。目前一次性有10個品種可供選擇，基本夠三口之家吃5天。

　　這個秋天，站在東白山的土地上，金志鵬覺得他正逐漸靠近“新農(nóng)人”的夢想。帶著夢想種菜，用新思路賣菜，金志鵬的創(chuàng)業(yè)跟上了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)崛起的節(jié)奏。